Любимое дело, или Поиск своей ниши в бизнесе - Валерий Маринин

Пример малореален. Для подобного быстрого старта таблицу заполнять не пришлось бы. Всё бы срослось у вас в голове без всяких таблиц.

Тем более непонятно, как эта бизнес-цепочка соотносится с любимым делом. Даже если она вполне реальна. Вы чувствуете, что способны воплотить ее в жизнь. Но при чём здесь любимое дело? Хорошо, если вопрос отпал в процессе анализа подобной цепочки. Пока составляли, поняли, что дело вам чуждо. А если определенность отсутствует? Остались сомнения? Что-то привлекает в этом занятии, что-то напрягает. Умозрительные взвешивания не дадут однозначного ответа. Неопределенность остается. Верный способ оценить, подходит нам новое дело или нет, – это весы. На одну чашу весов положите: трудности, сомнения, жертвы. На другую: ценности и выгоды, которые получаем от нового занятия. Надо ответить на вопрос: готовы ли мы приносить жертвы, терпеть трудности ради достижения возможных выгод? Но мы не всегда можем понять ценность результата и выгоды. Можем не представлять всех трудностей в процессе реализации нового дела. Нам нечего положить в противовес жертвам.

В самом деле, что нам дает фирма по продаже туристического инвентаря? Что в этом для нас ценного? Четкого ответа о любимом деле таблица не дала.

Возможно, таблица принесет больше пользы, если в ней будет много белых пятен. Значит, с быстрым стартом проблемы. Однако ситуацию мы прочувствовали. И уже готовы менять жизнь. Профессиональных знаний ноль, талантов ноль, друзей ноль. Что происходит вокруг, сказать затрудняемся. С этим срочно что-то надо делать или нет? Берем ресурсы и пускаем на самообразование. Например, не хватает знаний, чтобы начать новое дело. Но есть 4 часа свободного времени с понедельника по пятницу. Есть денежные накопления. Выделяем эти ресурсы на образование. Это должно быть не абстрактное образование, а то, которое приближает нас к цели. Мало связей в профессиональной среде – составляйте план и устраняйте этот пробел.

Бывают варианты, когда всего в достатке. Два языка, три аттестата, море друзей. Могу всё. Здесь тоже могут быть проблемы. Все пути открыты. Но куда направить усилия, непонятно. Таблица не помогает. Ибо не хватает места, чтобы вписать все таланты и все приобретенные знания, все события у друзей и в мировой экономике. С белыми пятнами понятно. Их можно ликвидировать, получая дополнительные знания. А что делать, если их нет? «У меня два высших и три языка. А еще могу поддержать разговор о современной живописи. Кому и зачем это надо, непонятно. Но могу». Значит, белые пятна всё же есть, но мы их просто не видим. Им не нашлось места на листе бумаги. Стоит над этим подумать. Может, знаний много, но они не систематизированы, оторваны от практической жизни, устарели и неактуальны. Нужен кто-то (или что-то), кто смог бы подсказать правильный ход. В вашем случае уже можно переходить к чтению главы «Круг».

Таблица не помогает искать любимое дело. Она лишь наглядно демонстрирует соотношение масштабов наших ресурсов и слабостей. Но чтобы искать по системе, изложенной в главе «Круг», надо было полностью отработать таблицу. И убедиться, что обычные прямые дороги не ведут нас к цели.

Прежде чем перейти к следующей главе, построим еще одну таблицу. Можно мысленно. В ней всего две колонки: «Я – товар» и «Я – продавец». В первой размещаем навыки, которые у нас есть, которые мы можем и хотим предложить на рынке. Либо те навыки, которых у нас нет, но которым мы обучаемся и хотим предложить их на рынке позднее. Во второй описываем наш опыт продаж. Например: «Продавал электронику. Опыт отрицательный. Продавал дома. Опыт сомнительный. Хочу продавать эликсир вечной молодости. Товар, который готов купить каждый без лишних вопросов». Получается, опыт продаж у нас был. Но продавать мы хотим идеальный продукт, который нужен всем, но который еще не изобретен. То есть мы в поиске абстрактных легких путей. Выводы: скорее всего, при таком раскладе вы не продавец, который готов идти на любой рынок и продавать любой товар. Есть вероятность, что вы сможете обрести опыт и навыки продаж. Но это не ваш путь. Во всяком случае, удовольствия на нём не получить. Следовательно, нужно обратить внимание на колонку «Я – товар». То есть предлагать на рынке свои способности, мастерство, уникальные знания. Проделайте упражнение и попытайтесь определить, кто вы: товар или продавец.

В этой главе мы построили две таблицы. Попытались выяснить возможность построения бизнес-цепочек и выбора из них наиболее привлекательной. Замечательно, если уже на данном этапе мы смогли назвать свое любимое дело.

Хороший результат, если у нас получилось несколько бизнес-цепочек. И мы не можем выбрать одну-единственную. Тесты из главы «Круг» помогут нам определиться.

Вероятность такого исхода мала. Но результат есть у всех. Мы не нашли любимое дело, но отработали и отвергли все не ведущие к цели варианты. Утратили иллюзии и сомнения относительно витающих в воздухе бизнес-проектов. Значит, пора переходить к рабочим схемам поиска. Всё лишнее нам не будет мешать. А помогать нам будут знания о наших позициях и окружении, полученные после составления таблиц. Работать с ними можно весь период продвижения к цели. Ведь даже определиться с вопросом, кто я – товар или продавец, бывает сложно. В разные периоды мы можем быть и тем и другим. Поэтому придется что-то пробовать и тестировать, а следовательно, переосмысливать и переоценивать. Не забывайте про совет, данный в начале книги: стройте таблицы не только в мыслях. Переносите все данные на бумагу или в электронный блокнот.

Перед занятиями точно ставьте цель. «Я хочу получить такой-то результат». Или: «Я хочу получить ответ на такой-то вопрос. Для этого совершаю последовательность действий». Продумайте последовательность действий. От абстрактных мечтаний надо перейти к постановке целей, планированию шагов, которые приведут к результату. Фиксируйте весь процесс на бумаге. Как финал – надо оценить результат. Достигли мы результата или нет. Если результат есть, это хорошо. Переходим к планированию следующих шагов. Если результата нет, анализируем причину. Где ошибка? Что сделано неправильно? Не хватает знаний? Каких знаний? Нужен практический опыт. Как его получить? Что для этого необходимо сделать? Постоянный анализ результатов не даст нам застрять на полпути, запутавшись в «неразрешимых» проблемах. Для этого составляем и записываем планы.

Глава «Мотивация»

Найди себе дело по душе, и тебе не придется больше работать.

Попробуем разобраться, нужна ли для поиска любимого дела внешняя мотивация. Ответьте на вопросы: нужна ли рыбаку мотивация размотать удочку? Нужна ли мотивация грибнику срезать гриб?

Если вас нужно подталкивать, значит, актуальность поиска новой работы отсутствует. Вы не определились, нужно вам что-то менять в жизни или нет. На работе есть проблемы, но сильны опасения возможных негативных последствий ухода в неизвестность. Состояние понятное. Тяготит процесс выбора. Мы боимся неизвестности, когда нет уверенности в правильности предстоящих изменений.

Чтобы преодолеть сомнения, нужно заглянуть в будущее и сделать выбор между двумя возможными версиями предстоящих событий. Давайте спрогнозируем развитие ситуации и проанализируем результат.

Первая версия будущего сформирована как продолжение дня сегодняшнего. Мы живем и ничего не меняем.

Теперь возьмите три точки будущего: прошла неделя, прошел месяц, прошло три месяца. Попытайтесь трижды ответить на вопросы: вам стало лучше или хуже? Ситуация на работе изменилась или нет? Изменения в лучшую или худшую сторону? Или никаких изменений нет? Ответы на эти вопросы не должны вызвать затруднений. Мы же примерно знаем, что происходит и что будет происходить на работе. И должны догадаться, как будем чувствовать себя через неделю, месяц, три месяца. Отмечаем в календаре даты. Ставим плюс, если предполагаем, что стало лучше. Минус, если предполагаем, что стало хуже.

Другая версия будущего сформирована как последовательность изменений. С работы ушли, занялись новым делом. Берем те же точки будущего: прошла неделя, месяц, три месяца. Ответить на вопросы будет сложнее. Приблизительная цепочка размышлений такова. Через семь дней маловероятно, что мы смогли наладить новое дело или устроиться на новую работу. Но старую уже потеряли. Если чувство облегчения есть, ставим плюс. Если нет, ставим минус. Предположим, через месяц дело организовали, но не развернули. Или устроились на новую работу, но еще недостаточно освоились. О старой работе почти забыли. Есть облегчение или нет? Оценим плюсом или минусом. Через три месяца, предположим, наметилась какая-то колея. Тоже оценим плюсом или минусом.

У нас получилось три знака «плюс» или «минус» в одной версии будущего и три знака «плюс» или «минус» в другой версии. Пока это только наши предположения. Но никто не мешает их проверить. Продолжайте работать неделю на старой работе. И сравните полученный результат с предполагаемым. Предполагали ухудшение, оно и подтвердилось. Будем мучить себя дальше? Ждать месяц, чтобы получить подтверждение своим предположениям? Это ваш выбор. А можно не ждать неделю. Составили две колонки знаков из двух разных версий будущего. Сразу сделали выбор. Вам туда, где больше плюсов. Без всякой мистики, только подключив немного интуиции, подсознания и аналитики, мы побывали в разных версиях будущего. Простейшее упражнение помогло сделать выбор: оставить всё без изменений или искать новый путь. Кстати, нечто подобное можно проделывать не только с профессиональными делами, но и в решении других жизненных проблем, связанных с выбором пути.